Mô hình kinh doanh sáng tạo trong kinh tế biển Những niềm hy vọng
Sau năm năm đồng hành cùng nhiều startup trong mảng kinh tế biển, chúng tôi mong muốn chia sẻ một góc nhìn bắt đầu từ các mô hình kinh doanh sáng tạo trong lĩnh vực này. Từ đó có thể khơi gợi những chuyển hướng và ưu tiên thích hợp về mặt chính sách.
Những điểm sáng và khoảng trống
Việt Nam, với hơn 3.000 km đường bờ biển, nắm giữ một vị trí chiến lược quan trọng trong bản đồ kinh tế biển khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Tài nguyên biển phong phú từ đa dạng sinh học, thủy sản, dầu khí, đến năng lượng gió và sóng biển đã định vị kinh tế biển như một động lực phát triển bền vững cho quốc gia. Biển không chỉ là biên giới mà còn là cầu nối. Việt Nam đã có những định hướng rõ ràng về phát triển trong kinh tế biển, nhưng thực tế đổi mới sáng tạo và những mô hình khởi nghiệp trong lĩnh vực này còn rất hạn chế.
Nói đến bức tranh rộng của kinh tế biển, có thể nói đến những mảng chính 1) Khai thác và nuôi trồng thủy sản công nghệ cao 2) Năng lượng tái tạo từ biển; 3) Công nghệ hàng hải và vận tải biển thông minh 4) Du lịch biển thông minh 5) Ứng dụng công nghệ sâu liên ngành khác trong các khía cạnh vận tải, nuôi trồng, năng lượng phục vụ gia tăng hiệu quả kinh tế biển và bảo vệ môi trường bền vững.
Ở Việt Nam, theo quan sát của chúng tôi, lĩnh vực đang nổi lên như điểm sáng đầy hứa hẹn, nhất là với sự tham gia của các startup công nghệ, chính là khai thác và nuôi trồng thủy hải sản công nghệ cao. Điều này dễ hiểu khi Việt Nam là một trong những quốc gia có sản lượng xuất khẩu thủy hải sản top đầu thế giới. Nhiều sáng kiến đang tập trung phát triển và thử nghiệm các mô hình nuôi trồng dựa trên IoT và trí tuệ nhân tạo. để giám sát chất lượng nước, quản lý môi trường và tối ưu hóa sản lượng. Bên cạnh đó, các mô hình nuôi biển xa bờ bắt đầu được triển khai, ứng dụng công nghệ để chống chịu với điều kiện khắc nghiệt, từ đó giảm tải cho vùng ven bờ vốn đang chịu nhiều áp lực khai thác quá mức. Dù vậy, những giải pháp này vẫn chưa đạt quy mô lớn và thường giới hạn ở các dự án thí điểm, thiếu đầu tư dài hạn và chiến lược mở rộng ra thị trường quốc tế. Ngoài ra, các giải pháp liên quan đến công nghệ hàng hải thông minh, và năng lượng tái tạo từ biển cũng đang nhen nhóm. Tuy nhiên, những bước tiến này vẫn mang tính rời rạc, chưa đủ sức tạo ra đột phá đồng bộ để đưa kinh tế biển Việt Nam vươn lên tầm khu vực. Chúng tôi chưa thấy bóng dáng của những giải pháp, ý tưởng liên quan đến du lịch biển thông minh mặc dù du lịch được coi là ngành mũi nhọn của kinh tế biển Việt Nam.
“Có một vấn đề rất lớn là hiện giờ không nhiều các bạn trẻ có tình yêu với biển và phát triển công nghệ liên quan đến kinh tế biển. Sự thiếu hụt nhân sự này dẫn đến những thách thức cho các doanh nghiệp mới trong việc phát triển mô hình kinh doanh gắn với biển”. (Ông Trần Thái Sơn, Sáng lập SDIVICO)
Dưới đây là một số sáng kiến mà chúng tôi đánh giá là khá hứa hẹn với giải pháp sáng tạo và mô hình kinh doanh độc đáo. Sự phát triển của các startup này có thể là một gợi ý để các chính sách liên quan đến kinh tế biển Việt Nam nhận ra những hướng đi nổi bật, có thể tập trung khuyến khích hoặc ưu tiên đầu tư.
Rynan Technologies: Tiên phong trong công nghệ thủy sản
Rynan Technologies, với trụ sở tại Trà Vinh, đã đưa việc ứng dụng công nghệ vào nuôi trồng thủy sản lên một tầm cao mới. Các giải pháp như RYNAN Smart Aquaculture và hệ thống TOMGOXY tích hợp IoT và AI không chỉ cải thiện chất lượng nước và quản lý dịch bệnh mà còn tối ưu hóa hiệu quả sản xuất. Đặc biệt, sự hợp tác của Rynan với các tổ chức quốc tế để phục hồi rừng ngập mặn và phát triển mô hình nuôi tôm bền vững cho thấy tầm nhìn rộng lớn và khả năng kết hợp giữa công nghệ và bảo tồn môi trường. Rynan không chỉ cung cấp sản phẩm mà còn xây dựng một hệ sinh thái nuôi trồng thủy sản bền vững, tạo giá trị vượt xa các giải pháp đơn lẻ.
Tép Bạc: Hệ sinh thái công nghệ cho ngành tôm
Tép Bạc, một startup của TP.HCM, cũng gần giống với hướng đi của Rynan Technologies, đã xây dựng một hệ sinh thái toàn diện cho ngành nuôi tôm, với các thiết bị IoT, nền tảng quản lý trại nuôi, và cả sàn thương mại điện tử B2B. Từ việc giám sát chất lượng nước đến tối ưu hóa quy trình vận hành, Tép Bạc giúp người nuôi tôm giảm rủi ro và tiết kiệm chi phí. Đặc biệt, tầm nhìn mở rộng ra thị trường quốc tế như Ấn Độ và Indonesia cho thấy khả năng nhân rộng mô hình của startup này.
Wesolife: Tư duy xanh cho xử lý nước
Wesolife, một startup từ Cà Mau, quán quân ở cả hai bảng giải pháp và ý tưởng của cuộc thi Đổi mới Sáng tạo ngành Thủy sản Bà Rịa – Vũng Tàu 2024 đã chọn cách tập trung vào thị trường ngách nhưng đầy tiềm năng: xử lý nước trong nuôi trồng thủy sản. Với công nghệ điện hóa để tạo clo từ nước muối, Wesolife không chỉ cung cấp giải pháp thay thế hóa chất mà còn giảm phát thải CO2, góp phần bảo vệ môi trường. Công ty cũng phát triển các giải pháp IoT để giám sát chất lượng nước và mở rộng ứng dụng sang các lĩnh vực khác như rửa rau quả và khử trùng trong bệnh viện và OxyBoost – Đưa oxy đến từng giọt nước. Điều đáng chú ý ở Wesolife là sự linh hoạt trong mô hình kinh doanh: tập trung trước vào nhu cầu cấp thiết của nuôi tôm siêu thâm canh, sau đó mở rộng ra các thị trường khác.
NamiBio: phục vụ nông nghiệm rồi mở rộng sang thủy sản
Xuất phát với đội ngũ nghiên cứu, phát triển và sản xuất các chế phẩm vi sinh ứng dụng trong nông nghiệp, thủy sản, chăn nuôi và môi trường, NamiBio hướng đến mục tiêu phát triển nông nghiệp bền vững, giảm thiểu sử dụng hóa chất và nâng cao giá trị sản xuất. Mô hình kinh doanh của công ty độc đáo ở chỗ không chỉ dừng lại ở việc sản xuất và cung cấp sản phẩm như chế phẩm vi sinh, men bổ sung thức ăn chăn nuôi, mà còn mở rộng sang lĩnh vực chuyển giao công nghệ và cung cấp thiết bị, dây chuyền sản xuất. Khách hàng của NamiBio bao gồm các nông dân, doanh nghiệp nông nghiệp và các cơ sở nghiên cứu hướng đến xử lý các vấn đề môi trường theo cách bền vững.
SDVICO: Đa dạng hóa sản phẩm cho ngư dân
Tại Vũng Tàu, SDVICO tập trung vào việc xây dựng hệ sinh thái sản phẩm phục vụ ngư dân và ngành thủy sản. Điểm mạnh của SDVICO nằm ở khả năng đổi mới liên tục và phát triển nhiều sản phẩm bổ sung giá trị cho ngành. Mô hình này không chỉ tăng hiệu quả hoạt động cho ngư dân mà giống như Wesolife còn mở rộng tiềm năng thị trường khi áp dụng được vào các lĩnh vực khác ngoài thủy sản. Khi ngư dân gặp khó khăn về giá dầu tăng, SDVICO đã tập trung phát triển công nghệ nano graphene trong phụ gia cho nhớt, giúp tăng tuổi thọ động cơ, giảm thiểu phát thải carbon và đặc biệt là tiêu hao năng lượng. Sản phẩm không chỉ được sử dụng cho các tàu cá mà còn mở rộng sử dụng trong các phương tiện vận tải khác và hợp tác với PVOil để phát triển sản phẩm PV ENGINE RMI Nano Graphene.
Hệ thống Biển Việt:
Hệ thống này tận dụng công nghệ 4.0, AI và IoT để cải thiện quản lý trên biển thông qua ba thành phần chính: Cơ sở dữ liệu (CSDL) lưu trữ trên máy chủ tại Việt Nam, tích hợp và chia sẻ thông tin liên quan đến tàu cá, cảng biển và các quy định pháp luật; Phần mềm quản lý cho các cơ quan, cho phép theo dõi vị trí và hành trình của tàu cá, cấp phép hoạt động cho tàu, cũng như cung cấp bản đồ dự báo ngư trường; và Ứng dụng di động giúp ngư dân sử dụng điện thoại thông minh để truy cập thông tin cần thiết về điều kiện biển, chính sách hỗ trợ từ cảng, đồng thời ghi lại hành trình và nhật ký khai thác điện tử. Quy trình chuyển đổi số được thực hiện qua ba bước: số hóa dữ liệu liên quan đến hoạt động của cảng và tàu cá; số hóa quy trình để tăng cường tính đồng bộ và hiệu quả trong quản lý; và thực hiện chuyển đổi số để áp dụng vào thực tiễn, tạo ra một hệ thống quản lý liên thông. Hệ thống đã thu hút gần 30.000 người dùng tại 28 tỉnh ven biển với phản hồi tích cực, khẳng định khả năng tự lực của các nhà khoa học Việt Nam trong việc giải quyết thách thức trên biển và mang lại lợi ích thiết thực cho ngư dân, đồng thời góp phần vào việc bảo vệ nguồn lợi hải sản bền vững.
Việt Nam cần có chiến lược xây dựng hệ sinh thái cho đổi mới sáng tạo kinh tế biển, gắn kết chặt chẽ với hệ sinh thái khởi nghiệp, đổi mới sáng tạo quốc gia nơi các yếu tố nhân lực, tài chính và công nghệ được kết nối chặt chẽ.
Có một điểm dễ nhận thấy là các startup này đều xuất phát từ các nghiên cứu và có sự đầu tư nghiêm túc vào công nghệ để từ đó tìm ra thế mạnh cạnh tranh riêng. Sự phát triển mô hình kinh doanh của họ qua thời gian cũng cho thấy một xu hướng rõ rệt: chuyển dịch từ việc cung cấp các giải pháp đơn lẻ sang xây dựng những hệ sinh thái toàn diện. Đây là chiến lược tập trung vào một đối tượng cụ thể, như người nuôi tôm, ngư dân, hay nhà quản lý trại nuôi, và từ đó phát triển các sản phẩm và dịch vụ bổ sung xoay quanh nhu cầu của đối tượng này. Xu hướng này không chỉ tối ưu hóa nguồn lực, tăng tính gắn bó của khách hàng mà còn mở ra tiềm năng nhân rộng lớn hơn khi giải pháp được chứng minh hiệu quả và củng cố mạnh mẽ hơn công nghệ mà họ phát triển.
Ví dụ, Tép Bạc không chỉ dừng lại ở việc cung cấp các thiết bị IoT cho ao nuôi mà còn mở rộng sang nền tảng quản lý trại nuôi, sàn thương mại điện tử B2B, và dịch vụ xét nghiệm bệnh tôm. Mỗi giải pháp không tồn tại độc lập mà kết nối với nhau, tạo thành một hệ thống khép kín, đáp ứng hầu hết các nhu cầu của người nuôi. Điều này không chỉ tạo ra giá trị cao hơn cho khách hàng mà còn giúp startup xây dựng mối quan hệ bền vững, khó thay thế.
Cách tiếp cận theo hệ sinh thái còn mang lại tiềm năng nhân rộng đáng kể. Một khi mô hình đã thành công với một đối tượng cụ thể, nó có thể được mở rộng ra thị trường mới với những điều chỉnh nhỏ để phù hợp. Lấy ví dụ, giải pháp Nanographene Oil – vốn ban đầu được ứng dụng để cải thiện hiệu suất dầu nhớt phù hợp với động cơ tàu thuyền trong ngành vận tải biển, sau đó đã được sử dụng rộng rãi trong ngành vận tải. Điều này cho thấy rằng một sản phẩm được phát triển thành công trong một hệ sinh thái không chỉ gói gọn ở lĩnh vực ban đầu mà còn có thể chuyển đổi linh hoạt sang các ngành liên quan.
Một điểm nhấn khác là cần có chiến lược nhân rộng các giải pháp theo cách tinh gọn. Thay vì triển khai đồng loạt trên quy mô lớn, các mô hình hệ sinh thái nên được thử nghiệm tại các khu vực thí điểm, với sự tham gia của các đối tượng mục tiêu, trước khi mở rộng. Cách làm này không chỉ giảm rủi ro mà còn giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa mô hình trước khi đầu tư vào giai đoạn tăng trưởng.
Những thách thức với các mô hình kinh doanh kinh tế biển
Nguồn nhân lực đóng vai trò cốt lõi trong việc đưa các công nghệ và mô hình kinh doanh mới vào thực tế. Tuy nhiên, sự phát triển của các doanh nghiệp này đang bị cản trở bởi sự thiếu hụt nhân lực chuyên môn cao trong các lĩnh vực như công nghệ hàng hải, nuôi trồng thủy sản công nghệ cao, và năng lượng tái tạo từ biển. Các chương trình đào tạo hiện tại ở các trường đại học, trường nghề phần lớn vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu thực tiễn của thị trường, dẫn đến khoảng cách lớn giữa lý thuyết và ứng dụng thực tế. Doanh nghiệp thiếu nguồn nhân lực phục vụ thương mại hóa sản phẩm ra thị trường bởi để quảng bá và chào bán những sản phẩm công nghệ này cần những nhân sự có sự am hiểu về cả công nghệ và thị trường. Bên cạnh đó, để liên tục phát triển công nghệ đáp ứng nhu cầu mới của doanh nghiệp đòi hỏi phải kiếm tìm nguồn nhân lực nghiên cứu say mê với lĩnh vực này – một điều không dễ. Ông Trần Thái Sơn, Sáng lập SDIVICO chia sẻ: “Có một vấn đề rất lớn là hiện giờ không nhiều các bạn trẻ có tình yêu với biển và phát triển công nghệ liên quan đến kinh tế biển. Sự thiếu hụt nhân sự này dẫn đến những thách thức cho các doanh nghiệp mới trong việc phát triển mô hình kinh doanh gắn với biển”
Việc tăng cường các chương trình đào tạo chuyên sâu là điều cấp thiết. Điều này không chỉ bao gồm việc nâng cao năng lực tại các trường đại học, cao đẳng mà còn cần sự tham gia trực tiếp của các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có thể đóng vai trò đối tác trong quá trình đào tạo, thông qua việc cung cấp cơ hội thực hành, tham gia xây dựng giáo trình, hoặc đồng tổ chức các chương trình nghiên cứu. Đây không chỉ là cách để nâng cao kỹ năng cho lực lượng lao động mà còn đảm bảo rằng nhân lực được đào tạo phù hợp với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp và thị trường.
Các công nghệ tiên tiến như blockchain trong quản lý chuỗi cung ứng, trí tuệ nhân tạo trong giám sát môi trường, và năng lượng tái tạo từ biển đều đang dừng lại ở mức thí điểm, chưa thể triển khai trên quy mô lớn. Điều này không chỉ giới hạn tiềm năng của các mô hình kinh doanh mà còn khiến doanh nghiệp Việt Nam mất đi lợi thế cạnh tranh so với các quốc gia trong khu vực về nhiều khía cạnh đặc biệt là phát triển các chiến lược mới.
Các giải pháp liên quan đến kinh tế chỉ dành cho một vài ngành một phần lớn là do dữ liệu trong các ngành khác bị phân mảnh, thiếu đồng bộ và không đầy đủ. Việc chúng ta đang gặp khó khăn trong việc thu thập, tích hợp và chia sẻ thông tin, dẫn đến tình trạng thiếu hụt dữ liệu quan trọng về tài sản tự nhiên, hệ sinh thái biển và các nguồn lực kinh tế. Các công nghệ tiên tiến như blockchain trong quản lý chuỗi cung ứng, trí tuệ nhân tạo trong giám sát môi trường, và năng lượng tái tạo từ biển đều đang dừng lại ở mức thí điểm, chưa thể triển khai trên quy mô lớn. Điều này không chỉ giới hạn tiềm năng của các mô hình kinh doanh mà còn khiến doanh nghiệp Việt Nam mất đi lợi thế cạnh tranh so với các quốc gia trong khu vực về nhiều khía cạnh đặc biệt là phát triển các chiến lược mới cho phát triển.
Một trong những thách thức khác đối với các startup kinh tế biển là thiếu nguồn tài chính ổn định để hỗ trợ nghiên cứu, phát triển và thương mại hóa công nghệ. Trong khi các quốc gia như Singapore và Nhật Bản đã xây dựng các quỹ đầu tư mạnh mẽ và cơ chế tài chính hỗ trợ đổi mới sáng tạo, Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn đầu của quá trình này. Các startup kể trên có thể sử dụng nguồn lực ban đầu của họ là vốn tự có và những nguồn lực từ công ty mẹ đã thành công, nhưng về lâu dài, họ cần sự đồng hành của các quỹ đầu tư, đặc biệt là các quỹ đầu tư đề cao tạo tác động tích cực cho môi trường, mà số lượng này còn khá hiếm hoi tại Việt Nam. Để đi xa hơn, họ cần những quỹ đầu tư dám chấp nhận rủi ro để cùng họ củng cố năng lực nghiên cứu, khai phá những thị trường mới ở nước ngoài để tận dụng lợi thế quy mô.
Vượt qua những thách thức?
Kinh tế biển Việt Nam đang đứng trước ngưỡng cửa của sự thay đổi, nơi công nghệ và hệ sinh thái kinh doanh có thể trở thành lực đẩy chính. Tuy nhiên, sự thiếu kết nối giữa các bên liên quan – startup, viện nghiên cứu và tổ chức chính sách – đã hạn chế việc chuyển giao công nghệ vào thực tiễn, làm giảm năng lực cạnh tranh và khiến doanh nghiệp khó vươn ra thị trường quốc tế.
Để vượt qua những thách thức này, Việt Nam cần có chiến lược xây dựng hệ sinh thái cho đổi mới sáng tạo kinh tế biển, gắn kết chặt chẽ với hệ sinh thái khởi nghiệp, đổi mới sáng tạo quốc gia nơi các yếu tố nhân lực, tài chính và công nghệ được kết nối chặt chẽ. Các chương trình đào tạo nhân lực nên được thiết kế để không chỉ đáp ứng nhu cầu hiện tại mà còn dự đoán xu hướng tương lai, đặc biệt trong các lĩnh vực công nghệ cao của kinh tế biển. Đồng thời, cải thiện các cơ chế tài chính để tạo điều kiện tốt nhất cho các startup đổi mới sáng tạo là điều cần thiết. Việc kêu gọi các nhà đầu tư cá nhân và các quỹ đầu tư chuyên biệt cho lĩnh vực kinh tế biển là một giải pháp quan trọng. Những quỹ này có thể hỗ trợ cả các dự án nghiên cứu, phát triển và thương mại hóa, giúp startup vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu. Cần xây dựng các cơ chế tài chính khuyến khích doanh nghiệp đổi mới sáng tạo, như chính sách miễn giảm thuế hoặc hỗ trợ vốn vay ưu đãi cho các dự án công nghệ biển.
Phát triển các đổi mới sáng tạo trong kinh tế biển Việt Nam theo mô hình hệ sinh thái như chúng ta đang thấy và quan sát ở giai đoạn đầu là một quá trình tự nhiên phản ánh sự trưởng thành của các doanh nghiệp khởi nghiệp. Những mô hình tập trung vào một đối tượng cụ thể, rồi mở rộng dần qua việc tích hợp các giải pháp xoay quanh nhu cầu thực tế, đang dần định hình lại cách tiếp cận của kinh tế biển. Điều này tạo ra một nền tảng rất đáng quan sát và thúc đẩy. Tuy nhiên, để những mô hình này không chỉ dừng lại ở tiềm năng mà còn có thể nhân rộng, cần có những cách tiếp cận thực tiễn hơn, đặc biệt trong việc giải quyết các rào cản về nhân lực, công nghệ và tài chính.
Khả năng nhân rộng là chìa khóa để các mô hình hệ sinh thái mang lại lợi thế cạnh tranh cho kinh tế biển Việt Nam. Nhưng điều này đòi hỏi sự gắn kết chặt chẽ giữa các bên liên quan: từ startup, các nhà hoạch định chính sách đến cộng đồng địa phương. Sự phối hợp này không chỉ giúp khai thác hiệu quả tài nguyên công nghệ mà còn đảm bảo tính bền vững và trách nhiệm với môi trường – hai yếu tố quan trọng để kinh tế biển thực sự đóng góp vào sự phát triển lâu dài.□
Bài đăng Tia Sáng số 22/2024
KisStartup chúc mừng thành công của Wesolife và các đội đạt giải tại Cuộc thi Đổi mới Sáng tạo Ngành Thủy sản Bà Rịa - Vũng Tàu 2024!
Năm 2023, KisImpact đã đặt ra những hoạt động có tác động sâu sắc và bền vững, tập trung vào việc ươm tạo mô hình kinh doanh tuần hoàn và thúc đẩy tình yêu và nhận thức về văn hóa di sản.
Tiếp tục với những dự án thúc đẩy đổi mới sáng tạo tác động trên nền tảng công nghệ, văn hóa di sản, năm 2024, KisImpact sẽ thúc đẩy các hoạt động của mình qua các dự án chính sau: