bao trùm số

Mùa Tết luôn là thời điểm vàng để các doanh nghiệp, hợp tác xã và hộ kinh doanh bứt phá doanh thu. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm rõ cách định giá sản phẩm và tối ưu lợi nhuận. Sự kiện “Định giá sản phẩm, Gia tăng doanh thu, Tăng tốc mùa Tết” do dự án IDAP tổ chức tại Lào Cai và Sơn La đã mang đến những bài học giá trị, truyền cảm hứng và giúp các nhà kinh doanh tự tin hơn trong hành trình chinh phục thị trường.

Tỷ suất lợi nhuận: Con số biết nói

Mở đầu sự kiện, câu hỏi "Lợi nhuận của bạn hiện tại là bao nhiêu?" khiến nhiều người tham gia lúng túng. Hóa ra, không ít doanh nghiệp vẫn nhầm lẫn giữa lợi nhuận "trên giấy" và lợi nhuận thực tế sau khi tính đầy đủ chi phí ẩn như nhân công, vận hành, và marketing.

Một bài tập minh họa thực tế đã giúp người tham dự hiểu rõ cách tính tỷ suất lợi nhuận bình quân. Bất ngờ hơn, một số doanh nghiệp nhận ra mình đang "bán càng nhiều càng lỗ". Bài học rút ra? Hiểu đúng con số lợi nhuận là bước đầu tiên để phát triển bền vững.

---

Định giá sản phẩm: Nghệ thuật cân bằng giá trị và chi phí

Một trong những điểm nhấn của sự kiện là phần hướng dẫn cách định giá sản phẩm. Không chỉ đơn thuần cộng dồn chi phí sản xuất, diễn giả còn gợi ý ba chiến lược định giá thông minh:

• Tăng giá trị cảm nhận: Đầu tư vào bao bì và kể câu chuyện nguồn gốc sản phẩm để khách hàng thấy giá trị vượt xa con số trên tem giá.
• Giảm chi phí sản xuất: Tìm nguồn cung cấp tối ưu mà vẫn đảm bảo chất lượng.
• Tăng giá bán hợp lý: Thuyết phục khách hàng bằng cách nâng cao trải nghiệm mua sắm.

Câu chuyện về một hợp tác xã cá khô từ lòng hồ thủy điện Sơn La đã minh chứng rõ ràng: khi sản phẩm mang theo câu chuyện ý nghĩa về bảo vệ thiên nhiên, người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cao hơn.

---

Bài học từ thực tế: Cái gối và những con số

Một bài toán thực tế được đưa ra: làm thế nào để định giá đúng một chiếc gối thảo dược từ lá đinh lăng? Với mỗi chi phí từ vỏ gối, lá sấy khô, đến nhân công sao lá, tất cả đều được phân tích chi tiết. Kết quả? Một chiến lược định giá được xây dựng, không chỉ đảm bảo lợi nhuận mà còn giúp sản phẩm trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường.

---

Không khí sự kiện: Sôi nổi và đầy cảm hứng

Không chỉ là những con số khô khan, sự kiện mang đến không khí trao đổi cởi mở, nơi các doanh nghiệp tự tin chia sẻ câu chuyện và nhận được những gợi ý thực tiễn từ diễn giả. Từ đó, mọi người đều hiểu rằng, định giá sản phẩm không chỉ là kỹ thuật mà còn là nghệ thuật tạo giá trị.

Nếu bạn muốn tham gia những buổi chia sẻ giá trị như vậy, hãy theo dõi dự án IDAP. Vì một mùa Tết thành

Ngày 19/12/2024, sự kiện "Xây dựng thương hiệu đặc sản địa phương trên sàn thương mại điện tử" do dự án IDAP tổ chức với sự tham gia của hơn 40 doanh nghiệp vừa và nhỏ, hợp tác xã, hộ kinh doanh (ưu tiên doanh nghiệp có phụ nữ và phụ nữ dân tộc thiểu số) tại Lào Cai và Sơn La. Sự kiện không chỉ là cơ hội để các doanh nghiệp hiểu đơn giản về "luật chơi" của các sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam hiện nay mà còn nắm bắt và tối ưu hóa bán hàng trên Shopee hay TikTok Shop.

Bài toán thương mại điện tử không chỉ là "đăng sản phẩm và chờ đợi"

Một trong những chia sẻ đáng chú ý từ ông Trần Lâm, diễn giả tại sự kiện, là câu hỏi: "Liệu bạn thực sự hiểu khách hàng của mình trên sàn TMĐT chưa?". Ông đã chỉ ra rằng việc bán hàng trên Shopee không còn là trò chơi ngẫu nhiên. Muốn thành công, các doanh nghiệp phải hiểu rõ:

• Thị trường có đủ tiềm năng không? Ví dụ, sản phẩm bánh tam giác mạch có lượng tìm kiếm cực thấp, khiến các chiến dịch quảng cáo dễ dàng "đốt tiền".
• Sản phẩm của bạn có lợi thế cạnh tranh gì? Làm thế nào để đặc sản địa phương không bị nhấn chìm bởi hàng nhập khẩu giá rẻ từ Trung Quốc?

Câu chuyện "traffic ngoại sàn"

Điểm đặc biệt trong sự kiện là cách diễn giả gợi ý "traffic ngoại sàn" như chìa khóa để giảm chi phí quảng cáo. Không cần chạy quảng cáo Shopee quá đắt đỏ, hãy kéo khách hàng từ TikTok hoặc Facebook về gian hàng của mình. Một video TikTok triệu view có thể thay thế hàng chục triệu đồng chi phí quảng cáo nội sàn. Bài học từ những doanh nghiệp đã thành công chỉ ra rằng: Nội dung thú vị chính là "công cụ vàng".

Thành công không phải ngẫu nhiên

Diễn giả Trần Lâm cũng chia sẻ câu chuyện xây dựng thương hiệu của mình. Thương hiệu tinh dầu tập trung vào ứng dụng thực tế hay mỹ phẩm từ hạt mắc ca đã không ngừng cải tiến để đáp ứng nhu cầu thị trường. Bài học lớn nhất từ ông là: "Hiểu sâu sản phẩm của mình và kể câu chuyện thật gần gũi với khách hàng."

Xu hướng cho đặc sản địa phương

Từ việc xây dựng thương hiệu cá nhân, kết hợp social commerce với TMĐT đến tối ưu hóa chi phí, sự kiện không chỉ là một buổi chia sẻ mà còn là lời khẳng định: đặc sản địa phương hoàn toàn có thể bứt phá nếu bạn hiểu đúng cách vận hành của sàn TMĐT.

Sự kiện kết thúc, nhưng cơ hội vẫn ở ngay trước mắt. Bạn sẽ bắt đầu kể câu chuyện đặc sản địa phương của mình thế nào?