Ngày 19/12/2024, sự kiện "Xây dựng thương hiệu đặc sản địa phương trên sàn thương mại điện tử" do dự án IDAP tổ chức với sự tham gia của hơn 40 doanh nghiệp vừa và nhỏ, hợp tác xã, hộ kinh doanh (ưu tiên doanh nghiệp có phụ nữ và phụ nữ dân tộc thiểu số) tại Lào Cai và Sơn La. Sự kiện không chỉ là cơ hội để các doanh nghiệp hiểu đơn giản về "luật chơi" của các sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam hiện nay mà còn nắm bắt và tối ưu hóa bán hàng trên Shopee hay TikTok Shop.
Bài toán thương mại điện tử không chỉ là "đăng sản phẩm và chờ đợi"
Một trong những chia sẻ đáng chú ý từ ông Trần Lâm, diễn giả tại sự kiện, là câu hỏi: "Liệu bạn thực sự hiểu khách hàng của mình trên sàn TMĐT chưa?". Ông đã chỉ ra rằng việc bán hàng trên Shopee không còn là trò chơi ngẫu nhiên. Muốn thành công, các doanh nghiệp phải hiểu rõ:
- Thị trường có đủ tiềm năng không? Ví dụ, sản phẩm bánh tam giác mạch có lượng tìm kiếm cực thấp, khiến các chiến dịch quảng cáo dễ dàng "đốt tiền".
- Sản phẩm của bạn có lợi thế cạnh tranh gì? Làm thế nào để đặc sản địa phương không bị nhấn chìm bởi hàng nhập khẩu giá rẻ từ Trung Quốc?
Câu chuyện "traffic ngoại sàn"
Điểm đặc biệt trong sự kiện là cách diễn giả gợi ý "traffic ngoại sàn" như chìa khóa để giảm chi phí quảng cáo. Không cần chạy quảng cáo Shopee quá đắt đỏ, hãy kéo khách hàng từ TikTok hoặc Facebook về gian hàng của mình. Một video TikTok triệu view có thể thay thế hàng chục triệu đồng chi phí quảng cáo nội sàn. Bài học từ những doanh nghiệp đã thành công chỉ ra rằng: Nội dung thú vị chính là "công cụ vàng".
Thành công không phải ngẫu nhiên
Diễn giả Trần Lâm cũng chia sẻ câu chuyện xây dựng thương hiệu của mình. Thương hiệu tinh dầu tập trung vào ứng dụng thực tế hay mỹ phẩm từ hạt mắc ca đã không ngừng cải tiến để đáp ứng nhu cầu thị trường. Bài học lớn nhất từ ông là: "Hiểu sâu sản phẩm của mình và kể câu chuyện thật gần gũi với khách hàng."
Xu hướng cho đặc sản địa phương
Từ việc xây dựng thương hiệu cá nhân, kết hợp social commerce với TMĐT đến tối ưu hóa chi phí, sự kiện không chỉ là một buổi chia sẻ mà còn là lời khẳng định: đặc sản địa phương hoàn toàn có thể bứt phá nếu bạn hiểu đúng cách vận hành của sàn TMĐT.
Sự kiện kết thúc, nhưng cơ hội vẫn ở ngay trước mắt. Bạn sẽ bắt đầu kể câu chuyện đặc sản địa phương của mình thế nào?
