Bí Quyết Định Giá và Gia Tăng Doanh Thu Mùa Tết
Mùa Tết luôn là thời điểm vàng để các doanh nghiệp, hợp tác xã và hộ kinh doanh bứt phá doanh thu. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm rõ cách định giá sản phẩm và tối ưu lợi nhuận. Sự kiện “Định giá sản phẩm, Gia tăng doanh thu, Tăng tốc mùa Tết” do dự án IDAP tổ chức tại Lào Cai và Sơn La đã mang đến những bài học giá trị, truyền cảm hứng và giúp các nhà kinh doanh tự tin hơn trong hành trình chinh phục thị trường.
Tỷ suất lợi nhuận: Con số biết nói
Mở đầu sự kiện, câu hỏi "Lợi nhuận của bạn hiện tại là bao nhiêu?" khiến nhiều người tham gia lúng túng. Hóa ra, không ít doanh nghiệp vẫn nhầm lẫn giữa lợi nhuận "trên giấy" và lợi nhuận thực tế sau khi tính đầy đủ chi phí ẩn như nhân công, vận hành, và marketing.
Một bài tập minh họa thực tế đã giúp người tham dự hiểu rõ cách tính tỷ suất lợi nhuận bình quân. Bất ngờ hơn, một số doanh nghiệp nhận ra mình đang "bán càng nhiều càng lỗ". Bài học rút ra? Hiểu đúng con số lợi nhuận là bước đầu tiên để phát triển bền vững.
Định giá sản phẩm: Nghệ thuật cân bằng giá trị và chi phí
Một trong những điểm nhấn của sự kiện là phần hướng dẫn cách định giá sản phẩm. Không chỉ đơn thuần cộng dồn chi phí sản xuất, diễn giả còn gợi ý ba chiến lược định giá thông minh:
- Tăng giá trị cảm nhận: Đầu tư vào bao bì và kể câu chuyện nguồn gốc sản phẩm để khách hàng thấy giá trị vượt xa con số trên tem giá.
- Giảm chi phí sản xuất: Tìm nguồn cung cấp tối ưu mà vẫn đảm bảo chất lượng.
- Tăng giá bán hợp lý: Thuyết phục khách hàng bằng cách nâng cao trải nghiệm mua sắm.
Câu chuyện về một hợp tác xã cá khô từ lòng hồ thủy điện Sơn La đã minh chứng rõ ràng: khi sản phẩm mang theo câu chuyện ý nghĩa về bảo vệ thiên nhiên, người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cao hơn.
Bài học từ thực tế: Cái gối và những con số
Một bài toán thực tế được đưa ra: làm thế nào để định giá đúng một chiếc gối thảo dược từ lá đinh lăng? Với mỗi chi phí từ vỏ gối, lá sấy khô, đến nhân công sao lá, tất cả đều được phân tích chi tiết. Kết quả? Một chiến lược định giá được xây dựng, không chỉ đảm bảo lợi nhuận mà còn giúp sản phẩm trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường.
Không khí sự kiện: Sôi nổi và đầy cảm hứng
Không chỉ là những con số khô khan, sự kiện mang đến không khí trao đổi cởi mở, nơi các doanh nghiệp tự tin chia sẻ câu chuyện và nhận được những gợi ý thực tiễn từ diễn giả. Từ đó, mọi người đều hiểu rằng, định giá sản phẩm không chỉ là kỹ thuật mà còn là nghệ thuật tạo giá trị.
Nếu bạn muốn tham gia những buổi chia sẻ giá trị như vậy, hãy theo dõi dự án IDAP. Vì một mùa Tết thành